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Inicio > LIBROS > NEGOCIOS Y CS. ECONOMICAS > MANAGEMENT Y GESTION > NEGOCIACION - MEDIACION > EL ARTE DE LA NEGOCIACION

EL ARTE DE LA NEGOCIACION

Nicolas Luzuriaga / Alejandro Zamprile / Roberto Luchi
SKU: 550245
$34.990,00
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Descripción
Formato: LIBROS
Editorial: Temas Grupo Editorial Srl
Encuadernación: Tapa Blanda
Idioma: Español
ISBN: 9789871826032
N° Páginas: 192
Dimensiones: 15 x 22 cm
Fecha Publicación: 05/2012

Sinópsis
El enfoque más moderno de aplicación basado en una metodología racional, con abundante casos de aplicación y reflexión, producto de uno de los más exitosos cursos dictados por el IAE / Universidad Austral. Los 5 'tips' clave del negociador posicional. Presentamos al lector un resumen de 'tips' y frases para que tenga en cuenta en todo momento a la hora de negociar: Negociar pensando en dos dimensiones: su parte y la contraparte. Administrar el uso de las posturas y de los trajes a medida, sin caer en el juego teatral, y con un posicionamiento firme como referencia. Desarrollar previamente a la negociación una adecuada estrategia de concesiones. Saber tomar distancia 'mental' de la mesa de negociación en situaciones de tensión, para encontrar soluciones creativas. Desarrollar la habilidad de gestionar la tensión de competitiva a colaborativa, a través de la diagonal noreste.