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LA INTENCION OCULTA

Oceano
SKU: 571764
$25.900,00
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Descripción
Formato: LIBROS
Editorial: Oceano
Encuadernación: Tapa Blanda
Idioma: Español
ISBN: 9786074009774
N° Páginas: 184
Fecha Publicación: 10/2013

Sinópsis
Una fórmula para cerrar tratos y conservar clientes 'Detrás de cada decisión de compra está una motivación emocional tácita. Ésta es la intención oculta. La gente no te sigue porque le hayas hecho creer algo; te sigue porque cree en ti.' Kevin Allen. Uno de los mayores publicistas de Estados Unidos -responsable del legendario slogan 'No tiene precio' para MasterCard y de la campaña que llevó a la alcaldía de Nueva York a Rudolph Giuliani- revela los secretos para cerrar exitosamente un negocio, convencer a un cliente, motivar a un equipo o lograr que una corporación reconozca nuestro talento. Allen presenta un método de probada eficacia que permite identificar la intención oculta que mueve a los individuos en sus decisiones de consumo y de negocios. Se trata no solamente de lograr que los otros compren lo que estamos vendiendo, sino de establecer lazos profundos con ellos que se traduzcan en una relación de negocios mutuamente provechosa y de largo plazo.